第324章 桌游
怀愫/文
江宁实地考察徐立的桌游吧。
徐立的桌游店,开在传媒大学和第二外国语之间，客户基本上是这两所大学的学生。
他带江宁进店，有点紧张的说：“现在放假了,一放假生意就一般,我们只留一个本地的看店。”
他来的时候已经跟他的同学打过招呼，刚到胡同口，胖子就跑出来迎接他们：“你这家伙,怎么放假还来一趟？”
徐立没说是来考察的,准备要开分店的事儿，八字还没一撇呢，他想等稳了再说。
“我朋友,骨灰级玩家，听说我们开了个店，就想过来看看。”
他们一共三个合伙人，合伙凑了十万块,租了个九十平的民居，别的设施都一般，但游戏的种类丰富。
“我这儿的游戏都是正版购买的，我们觉得体验还是很重要,如果在你这里玩盗版，那跟网上买一个二三十的有什么差别。”
江宁一眼就看见了《龙与地下城》的专用套骰和人偶,徐立一直注意着她的视线，她一看过去,他就解释：“这个版本太多，我们没有全买,玩这个的也比较少。”
现在最火的就是杀人游戏,三国杀,他们买了几套备用。
“你们一开始怎么打广告的呢？”
“发传单，有校内之后就上校内宣传，老客带新客有半价。”还限时搞些活动，比如12元一人，饮料不限量供应。
暑假的时候店里确实没什么生意，零零散散两桌人，还得开着空调，但一开学这边立刻就满员了。
徐立来的时候就告诉江宁，他们平均每月能有近五千块的盈利，要是碰上节日，比如元旦这种节日，当日收益就能有两千。
每个月绞尽脑汁搞新活动，还办会员卡，会员价8块钱畅饮。
按每个人的出资比例分成，开这个桌游吧，已经超过现在应届大学生的工资水平了。
“那你们附近就没竞争对手？”
“也有。”徐立笑了，“但我们开得早，游戏种类丰富，更新也快，再说我们都是老玩家，来玩的人，有资深玩家带着，体验感不一样。”
江宁里里外外全都看过，有满意的，也有不满意的。
比如装修就过于简单，布局也受民居格局的限制，铺展不开，除了学生，别的客户人群，不会选择这样的地方玩桌游。
“如果装修好点，地段再好点，我觉得你们的目标群体还能再扩大一些。”
徐立笑了：“这个装修就是我们几个自己搞的。”请一个工人刷一天墙得好几十，一两天的还刷不完，他们几个人一人一面，两天就全搞完了。
然后是买家具，一开始没经验，图便宜。
结果后来发现，便宜的东西质量也一般，折损率太高，还不如一开始买好点的。
再后来又摸索出供应饮料的办法，珍珠奶茶那是真的赚钱，成本极低，但一杯就能卖六块，其中一个人说：“咱们当时怎么就开了桌游店，没开个奶茶店呢？”
饮料区，江宁也觉得太简陋，没办法做吧台，就在厨房里做饮料，挑剔一点人都不会喝。
这样一家店，盈利也这么高，本来江宁猜测两千就差不多了。
胖子拉了徐立一下：“哎，这是你女朋友吧？怪不得你在学校里面片叶不沾身呐，原来有主啊你。”
“别胡说，我们就是朋友。”
“普通朋友你带过来看店，你这不就是孔雀的求偶行为嘛。”胖子笑呵呵，招呼江宁喝饮料，“要喝什么冰柜里自己拿，都冰着呢。”
江宁看完了，她找了张空桌子坐下。
徐立来都来了，跟胖子约着等会关店去吃烤串，胖子特别想八卦，但看徐立对江宁的样子，不大敢。
老徐什么时候，这么殷勤过。
又来了两桌人，徐立接手过胖子的活，让他去休息：“我八月底就过来。”不能让胖子一个人看店，还说他，“你少喝点饮料吧，再喝你更肿了。”
江宁从背包里拿出笔记本电脑，店里有四五桌人，也没什么隔音不隔音的，还真是每桌都在玩三国杀。
“杀”“桃”的声音此起彼伏。
江宁耳朵里塞上耳机，盯着电脑屏幕，敲键声就没断过。
胖子来回来去，特别想看看她在干什么，又觉得看人家写东西不好意思，等徐立送走一桌玩家，胖子问他：“你朋友在干什么呢？”
徐立拿了瓶矿泉水放到江宁桌上，江宁抬头看是他，笑了一下：“坐。”
徐立坐下来，她伸手接过水，盖儿拧开一半，她拉开来喝一口，把电脑屏往徐立面前一转：“刚有的一点思路，你看一看。”
她刚刚写的时候一口水都没喝，咚咚喝了半瓶。
徐立在客户群体这一块看了挺久的，江宁把目光放在更高的年龄度和更低的年龄段上。公司职员和儿童。
“那我们的选址就不能在大学附近，得是商业区。”
“对。”
“那装修标准也得提高，广告投入也更大了。”投资也就更大了，这么搞，二十万都不一定够，前期得准备六个月的房租和人工，而且他们俩都不在海市，还得找个信得过的人偶尔巡店。
“你别担心投资的事儿。”江宁又喝口水。
胖子听到这句，懂了，敢情这不是女朋友，这是投资人，徐立可以啊！
他马上为兄弟的事业加把劲：“您想吃点什么喝点什么？我去买。”
胖子本来就长得有点喜感，眯缝着眼睛凑过来，笑得江宁差点呛着，徐立瞪了胖子一眼：“边儿去~”
江宁笑了：“你还会京片子了。”
“都是跟我学的，用来对付我。”胖子摇头边儿去了，还跟徐立挤挤眼睛，这女财神爷啊，赶紧给供好了。
“你觉得呢？”江宁问
徐立说：“数据不足，无法得出结论，我们得再跑几家海市的桌游吧。”
“我同意。”江宁点头，本来这也只是初步想法。
江宁没告诉爸妈，她又来一趟北京，两人一起回海市，上午飞机落地，下午就去桌游吧了，不看不知道，原来海市的桌游店也不少。
大多数都聚集在商圈附近，江宁还看到一家女仆咖啡馆。
这个她在日本看到过，没想到二次元文化都发展到海市了，她问徐立：“我们要不要进去点一个。”
徐立摇头：“不了吧。”
“嘁，我还让你学学经验呢。”胖子那到晚上喝多了，什么话都往外倒，说追徐立算是店里的活招牌。
“追他的人，那家伙，可海了去了。”胖子嘿嘿笑，“他说他在海市有女朋友，提起来那叫一个深情啊。”
本来以为能吓退那些女孩，结果那些女孩们，一个个还更痴迷了。
这个江宁从小就知道，小学初中徐立一直很受欢迎，但也没听说他有女朋友啊。
徐立不知怎么跟江宁解释：“不是，我没有，有些是客人，也不能拒绝得太难看了，所以我就说，我有女朋友了。”
“都是假的，骗人的。”他说什么感觉都不太合适，免得给江宁造成困扰，只好在心里把胖子狠狠揍了一顿。
江宁动动眉毛，没有说话。
他们用两天时间，走访了排名比较靠前的几家店，晒得江宁胳膊都发红，回家就抹芦荟胶。
一边敷面膜，一边算她的小金库。
江宁一出国，林文珺就把属于江宁名下房子的租金，打到江宁的卡上。不再额外给她学费和生活费了，用多用少，看她自己。
过像周元柏这样的生活，还不行，但江宁也确实可以手头很宽松的买名牌，开豪车。
但她是想用这笔钱来干点什么的，大投资不行，小投资没问题。
扣掉每年的学费和生活费，这两年，她卡里还存下六十多万，拿出三分之一投资，江宁觉得可行。
她通知了爸爸一声。
江烨一听二十万，那能干点什么，这不是闹着玩嘛，想都没想就点头了：“行啊，试试吧。”
也没问那同学靠不靠谱，也没问要怎么经营，好像一点也不在乎的样子。
但他晚上跟林文珺说：“胆子挺大，她能有多少钱？也就六十万吧。”一算就被他算准了，还说，“要是亏了，你贴补她点，钱来我出。”
“你怎么不自己贴补她。”
“那不行，”江烨摇头，他在孩子们面前，得是严父，“你看看丁建明，儿子一要就给钱，家里还得有一个红脸一个白脸。”
又玩这一套，林文珺抬屁股走人，下楼问女儿：“你真想干这个？”
“嗯。”江宁把正在写的计划给妈妈看了看，“我觉得是可行的，现在市场上的桌游吧良莠不齐，连好点的中档店都没有，可市场是巨大的。”
他们跑遍了市区内榜上有名的，遇到好些公司职员也想玩桌游的，一看这个内部环境，都有些不愿意。
他们将来打广告，也可以往公司团建这个点去营销。
徐立想去行业上游发展，开发游戏。
这个思路呢，江宁也认可，但桌游吧好好做起来，利润对投资来说，也是很可观的。
林文珺摸摸女儿的头发：“行，妈妈支持你，要是亏了，妈妈给你补。”
“妈！”江宁刚刚还说得兴致勃勃，一听妈妈开口就说她亏，眉毛都竖起来了：“你怎么这样啊！”
店还没开呢，就说她会亏！
“呸掉，妈妈呸掉了。”林文珺笑着安抚女儿，还偷偷告诉她：“你爸也说要贴补你。”
江宁挑挑眉毛，好家伙，她店还没开呢，就有两位大佬愿意贴补她，四十万，她净赚啊！
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江宁实地考察徐立的桌游吧。
徐立的桌游店,开在传媒大学和第二外国语之间，客户基本上是这两所大学的学生。
他带江宁进店，有点紧张的说：“现在放假了,一放假生意就一般,我们只留一个本地的看店。”
他来的时候已经跟他的同学打过招呼，刚到胡同口，胖子就跑出来迎接他们：“你这家伙,怎么放假还来一趟？”
徐立没说是来考察的,准备要开分店的事儿，八字还没一撇呢，他想等稳了再说。
“我朋友,骨灰级玩家，听说我们开了个店，就想过来看看。”
他们一共三个合伙人，合伙凑了十万块,租了个九十平的民居，别的设施都一般，但游戏的种类丰富。
“我这儿的游戏都是正版购买的，我们觉得体验还是很重要,如果在你这里玩盗版，那跟网上买一个二三十的有什么差别。”
江宁一眼就看见了《龙与地下城》的专用套骰和人偶,徐立一直注意着她的视线，她一看过去,他就解释：“这个版本太多，我们没有全买,玩这个的也比较少。”
现在最火的就是杀人游戏,三国杀,他们买了几套备用。
“你们一开始怎么打广告的呢？”
“发传单，有校内之后就上校内宣传，老客带新客有半价。”还限时搞些活动，比如12元一人，饮料不限量供应。
暑假的时候店里确实没什么生意，零零散散两桌人，还得开着空调，但一开学这边立刻就满员了。
徐立来的时候就告诉江宁，他们平均每月能有近五千块的盈利，要是碰上节日，比如元旦这种节日，当日收益就能有两千。
每个月绞尽脑汁搞新活动，还办会员卡，会员价8块钱畅饮。
按每个人的出资比例分成，开这个桌游吧，已经超过现在应届大学生的工资水平了。
“那你们附近就没竞争对手？”
“也有。”徐立笑了，“但我们开得早，游戏种类丰富，更新也快，再说我们都是老玩家，来玩的人，有资深玩家带着，体验感不一样。”
江宁里里外外全都看过，有满意的，也有不满意的。
比如装修就过于简单，布局也受民居格局的限制，铺展不开，除了学生，别的客户人群，不会选择这样的地方玩桌游。
“如果装修好点，地段再好点，我觉得你们的目标群体还能再扩大一些。”
徐立笑了：“这个装修就是我们几个自己搞的。”请一个工人刷一天墙得好几十，一两天的还刷不完，他们几个人一人一面，两天就全搞完了。
然后是买家具，一开始没经验，图便宜。
结果后来发现，便宜的东西质量也一般，折损率太高，还不如一开始买好点的。
再后来又摸索出供应饮料的办法，珍珠奶茶那是真的赚钱，成本极低，但一杯就能卖六块，其中一个人说：“咱们当时怎么就开了桌游店，没开个奶茶店呢？”
饮料区，江宁也觉得太简陋，没办法做吧台，就在厨房里做饮料，挑剔一点人都不会喝。
这样一家店，盈利也这么高，本来江宁猜测两千就差不多了。
胖子拉了徐立一下：“哎，这是你女朋友吧？怪不得你在学校里面片叶不沾身呐，原来有主啊你。”
“别胡说，我们就是朋友。”
“普通朋友你带过来看店，你这不就是孔雀的求偶行为嘛。”胖子笑呵呵，招呼江宁喝饮料，“要喝什么冰柜里自己拿，都冰着呢。”
江宁看完了，她找了张空桌子坐下。
徐立来都来了，跟胖子约着等会关店去吃烤串，胖子特别想八卦，但看徐立对江宁的样子，不大敢。
老徐什么时候，这么殷勤过。
又来了两桌人，徐立接手过胖子的活，让他去休息：“我八月底就过来。”不能让胖子一个人看店，还说他，“你少喝点饮料吧，再喝你更肿了。”
江宁从背包里拿出笔记本电脑，店里有四五桌人，也没什么隔音不隔音的，还真是每桌都在玩三国杀。
“杀”“桃”的声音此起彼伏。
江宁耳朵里塞上耳机，盯着电脑屏幕，敲键声就没断过。
胖子来回来去，特别想看看她在干什么，又觉得看人家写东西不好意思，等徐立送走一桌玩家，胖子问他：“你朋友在干什么呢？”
徐立拿了瓶矿泉水放到江宁桌上，江宁抬头看是他，笑了一下：“坐。”
徐立坐下来，她伸手接过水，盖儿拧开一半，她拉开来喝一口，把电脑屏往徐立面前一转：“刚有的一点思路，你看一看。”
她刚刚写的时候一口水都没喝，咚咚喝了半瓶。
徐立在客户群体这一块看了挺久的，江宁把目光放在更高的年龄度和更低的年龄段上。公司职员和儿童。
“那我们的选址就不能在大学附近，得是商业区。”
“对。”
“那装修标准也得提高，广告投入也更大了。”投资也就更大了，这么搞，二十万都不一定够，前期得准备六个月的房租和人工，而且他们俩都不在海市，还得找个信得过的人偶尔巡店。
“你别担心投资的事儿。”江宁又喝口水。
胖子听到这句，懂了，敢情这不是女朋友，这是投资人，徐立可以啊！
他马上为兄弟的事业加把劲：“您想吃点什么喝点什么？我去买。”
胖子本来就长得有点喜感，眯缝着眼睛凑过来，笑得江宁差点呛着，徐立瞪了胖子一眼：“边儿去~”
江宁笑了：“你还会京片子了。”
“都是跟我学的，用来对付我。”胖子摇头边儿去了，还跟徐立挤挤眼睛，这女财神爷啊，赶紧给供好了。
“你觉得呢？”江宁问
徐立说：“数据不足，无法得出结论，我们得再跑几家海市的桌游吧。”
“我同意。”江宁点头，本来这也只是初步想法。
江宁没告诉爸妈，她又来一趟北京，两人一起回海市，上午飞机落地，下午就去桌游吧了，不看不知道，原来海市的桌游店也不少。
大多数都聚集在商圈附近，江宁还看到一家女仆咖啡馆。
这个她在日本看到过，没想到二次元文化都发展到海市了，她问徐立：“我们要不要进去点一个。”
徐立摇头：“不了吧。”
“嘁，我还让你学学经验呢。”胖子那到晚上喝多了，什么话都往外倒，说追徐立算是店里的活招牌。
“追他的人，那家伙，可海了去了。”胖子嘿嘿笑，“他说他在海市有女朋友，提起来那叫一个深情啊。”
本来以为能吓退那些女孩，结果那些女孩们，一个个还更痴迷了。
这个江宁从小就知道，小学初中徐立一直很受欢迎，但也没听说他有女朋友啊。
徐立不知怎么跟江宁解释：“不是，我没有，有些是客人，也不能拒绝得太难看了，所以我就说，我有女朋友了。”
“都是假的，骗人的。”他说什么感觉都不太合适，免得给江宁造成困扰，只好在心里把胖子狠狠揍了一顿。
江宁动动眉毛，没有说话。
他们用两天时间，走访了排名比较靠前的几家店，晒得江宁胳膊都发红，回家就抹芦荟胶。
一边敷面膜，一边算她的小金库。
江宁一出国，林文珺就把属于江宁名下房子的租金，打到江宁的卡上。不再额外给她学费和生活费了，用多用少，看她自己。
过像周元柏这样的生活，还不行，但江宁也确实可以手头很宽松的买名牌，开豪车。
但她是想用这笔钱来干点什么的，大投资不行，小投资没问题。
扣掉每年的学费和生活费，这两年，她卡里还存下六十多万，拿出三分之一投资，江宁觉得可行。
她通知了爸爸一声。
江烨一听二十万，那能干点什么，这不是闹着玩嘛，想都没想就点头了：“行啊，试试吧。”
也没问那同学靠不靠谱，也没问要怎么经营，好像一点也不在乎的样子。
但他晚上跟林文珺说：“胆子挺大，她能有多少钱？也就六十万吧。”一算就被他算准了，还说，“要是亏了，你贴补她点，钱来我出。”
“你怎么不自己贴补她。”
“那不行，”江烨摇头，他在孩子们面前，得是严父，“你看看丁建明，儿子一要就给钱，家里还得有一个红脸一个白脸。”
又玩这一套，林文珺抬屁股走人，下楼问女儿：“你真想干这个？”
“嗯。”江宁把正在写的计划给妈妈看了看，“我觉得是可行的，现在市场上的桌游吧良莠不齐，连好点的中档店都没有，可市场是巨大的。”
他们跑遍了市区内榜上有名的，遇到好些公司职员也想玩桌游的，一看这个内部环境，都有些不愿意。
他们将来打广告，也可以往公司团建这个点去营销。
徐立想去行业上游发展，开发游戏。
这个思路呢，江宁也认可，但桌游吧好好做起来，利润对投资来说，也是很可观的。
林文珺摸摸女儿的头发：“行，妈妈支持你，要是亏了，妈妈给你补。”
“妈！”江宁刚刚还说得兴致勃勃，一听妈妈开口就说她亏，眉毛都竖起来了：“你怎么这样啊！”
店还没开呢，就说她会亏！
“呸掉，妈妈呸掉了。”林文珺笑着安抚女儿，还偷偷告诉她：“你爸也说要贴补你。”
江宁挑挑眉毛，好家伙，她店还没开呢，就有两位大佬愿意贴补她，四十万，她净赚啊！
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