第0102章 迈克鞋
金云飞说：你们都记一下。男式旅游鞋，每双十五元五角。女式旅游鞋，每双十四元。童式旅游鞋，每双十二元五角。
大妹说：大哥，这有点贵了吧。去年咱没做，但咱们前年的旅游鞋，价格分别是十二元五角、十一元和九元五角。相比之下，涨价的幅度好像有点大了。
岳秀清说：对啊，客户们会不会望而却步呢。
金云飞说：关于价格上涨，我已做过市场调查，应该问题不大。咱们在接待客户的时候，要做好解释工作，给出充分理由。一，以前的鞋只有外包装，没有内包装，现在增加了内包装，每双成本就增加了三角以上。二，与前年相比，原材料价格上涨的幅度，至少增加了百分之五。三，用工成本上涨，至少也比以前上涨了百分之七点五。四，最重要的也是最有说服力的，是咱们现在做的鞋，不是单纯的旅游鞋，而是旅游鞋和运动鞋的二合一。综上所述，每双鞋的成本至少上涨了两元，因此现在的价格完全是合理的。
大姑说：咱们就这么宣传。
小姑说：我做过了解，别的鞋厂，今年的旅游鞋价格，可能普遍比咱们的低一元以上。
大妹说：二弟那边的旅游鞋，价格应该也比咱们的低。
金云飞说：你们不用担心价格问题了。咱们试销一段时间再说，如果不合适，可以再做调整。但咱们的思路是明确的，就是要上档次，拉开与其他企业同类鞋的差距。
大妹说：大哥，还有一个问题，老客户们都在询问，什么时候开始销售，能不能提前出货。
金云飞笑了：不行，一定要等到七月底。旅游鞋的销售时间，一般都是在八月份，咱们要忍着。
讨论完旅游鞋，再说到新鞋。
大妹笑着说：大哥，明天就要试产新鞋，可咱们的新鞋，连个名字都还没起呢。
大姑也笑着说：就是，大姑娘都要出嫁了，还不知道新郎叫什么名字。
金云飞点点头，说出了自己的安排：是这样的，明天开始试产新鞋，丰收名片厂的厂长刘丰收，会把外包装和内包装送来，包装上都是空白的。但在外包装上，会贴上一张专用的宣传纸，上面有这样三个内容。一，新鞋的名字，迈克鞋。二，广告语，摇滚歌手脚上的鞋。三，一个摇滚歌手正在演出的形象。
岳秀清说：云飞，不就是那个迈克尔杰克逊吗，为什么不直接叫迈克尔鞋呢？
金云飞说：直接用迈克尔的名字，直接用迈克尔的形象，都是侵权行为，都是违法的，人家要找咱们打官司，咱们必输无疑，咱们不能自找麻烦。
大妹说：我看叫迈克挺好，两个字的鞋名叫得上口，让人容易记住。
小姑问：云飞，那这个迈克鞋的价格呢？
金云飞说：每双十二元五角。
大妹问：我初算了一下，这个迈克鞋的成本，大约是每双八元到八元五角。以每双十二元五角的价格出售，是不是有点高了？
金云飞又笑了：大妹，你嫌钱多啊。这是新款时尚鞋，是国内首创，价格高一点根本不是问题。
终于谈完了鞋，接着是“人”这个议题。
金云飞问：你们都说说，注塑车间的高师傅和陈师傅怎么样？
对高师傅和陈师傅两口子，大家赞不绝口。
金云飞说：你们要记住三点。一，充分尊重高师傅和陈师傅，他们提出任何要求，咱们尽量都要满足。二，告诉咱们安排在两位师傅身边的几个人，两位师傅只在咱们公司干一年，在这一年之内，一定要把技术学到手。三，那个鞋底配方，一定要对高师傅和陈师傅保密，说好了的，他们不问，你们也别说。
大姑问：云飞，他们难道不知道吗？
金云飞说：他们不知道，他们只懂生产，略懂鞋底原料知识，但并不具体掌握鞋底的原料配方。这个配方是福建那边的朋友送给我的，按照这个配方生产出来的鞋底，弹性好，寿命长，色度高。到目前为止，咱们这里的鞋底厂都还没有掌握，所以保密很重要。
小姑说：云飞，我说说员工的问题吧。咱们现在一共有三百零七人，还不到老厂时的百分之七十五，咱们是不是需要扩大规模。
金云飞说：现在还处在试产阶段，暂时不用扩大规模。不过，咱们要做好准备，一旦试销成功，咱们要以最快的速度扩大生产规模。
岳秀清说：如果咱们在七月底八月初试销，正好是别的鞋厂停产换季阶段，劳务市场上不缺人，就是找熟练工也不成问题。
金云飞说：我提醒一下啊，如果要招聘下一批员工，千万不能招熟练工。要招新工人，而且最好是那些初来乍到的。
岳秀清问：为什么？云飞，熟练工不是比新工人好吗？
金云飞说：单纯从技术上讲，当然是要招熟练工，但我对熟练工却是另眼相看。一，他们可能是老油条，有可能是害群之马，是别的企业主动不要的。二，他们属于屁股坐不稳的人，可能喜欢跳槽，这山看着那山高，这样的人咱们不用。三，他们有可能是同行们派来的，咱们要预防这个麻烦。与此相反，用新工人也有三个好处。一是比较老实可靠，二是不容易跳槽，三是他们能带来更多的新工人。
大姑说：那就以招新人为主，但有的关键岗位，随到随用的，还是要招熟练工的。
小姑问：对了，咱们那个食堂怎么办？开工几天了，员工们要到街上吃饭，有的还在宿舍偷偷做饭，这样可不行啊。
小姑说：姐说得不错，咱们得赶紧把食堂办起来。
金云飞问大妹：大妹，你家杨春明怎么回事，他不是说他的叔叔要来承包食堂吗？咱们都已开张了，他怎么还不过来啊？
大妹忙说：对不起，大哥，我回头催一下，要再不来，咱们找其他人来。
金云飞点了点头：现在讨论下一个议题，公司的财务安排。
说到财务，岳秀清微笑起来：云飞，现在是公司了，一切都要正规化，你不会还要搞两本账吧？
金云飞不好意思的笑起来，搞两本账，一本是应付税务部门检查的，一本是实际发生的流水帐，这样做的目的显而易见。
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大妹说：大哥，这有点贵了吧。去年咱没做，但咱们前年的旅游鞋，价格分别是十二元五角、十一元和九元五角。相比之下，涨价的幅度好像有点大了。
岳秀清说：对啊，客户们会不会望而却步呢。
金云飞说：关于价格上涨，我已做过市场调查，应该问题不大。咱们在接待客户的时候，要做好解释工作，给出充分理由。一，以前的鞋只有外包装，没有内包装，现在增加了内包装，每双成本就增加了三角以上。二，与前年相比，原材料价格上涨的幅度，至少增加了百分之五。三，用工成本上涨，至少也比以前上涨了百分之七点五。四，最重要的也是最有说服力的，是咱们现在做的鞋，不是单纯的旅游鞋，而是旅游鞋和运动鞋的二合一。综上所述，每双鞋的成本至少上涨了两元，因此现在的价格完全是合理的。
大姑说：咱们就这么宣传。
小姑说：我做过了解，别的鞋厂，今年的旅游鞋价格，可能普遍比咱们的低一元以上。
大妹说：二弟那边的旅游鞋，价格应该也比咱们的低。
金云飞说：你们不用担心价格问题了。咱们试销一段时间再说，如果不合适，可以再做调整。但咱们的思路是明确的，就是要上档次，拉开与其他企业同类鞋的差距。
大妹说：大哥，还有一个问题，老客户们都在询问，什么时候开始销售，能不能提前出货。
金云飞笑了：不行，一定要等到七月底。旅游鞋的销售时间，一般都是在八月份，咱们要忍着。
讨论完旅游鞋，再说到新鞋。
大妹笑着说：大哥，明天就要试产新鞋，可咱们的新鞋，连个名字都还没起呢。
大姑也笑着说：就是，大姑娘都要出嫁了，还不知道新郎叫什么名字。
金云飞点点头，说出了自己的安排：是这样的，明天开始试产新鞋，丰收名片厂的厂长刘丰收，会把外包装和内包装送来，包装上都是空白的。但在外包装上，会贴上一张专用的宣传纸，上面有这样三个内容。一，新鞋的名字，迈克鞋。二，广告语，摇滚歌手脚上的鞋。三，一个摇滚歌手正在演出的形象。
岳秀清说：云飞，不就是那个迈克尔杰克逊吗，为什么不直接叫迈克尔鞋呢？
金云飞说：直接用迈克尔的名字，直接用迈克尔的形象，都是侵权行为，都是违法的，人家要找咱们打官司，咱们必输无疑，咱们不能自找麻烦。
大妹说：我看叫迈克挺好，两个字的鞋名叫得上口，让人容易记住。
小姑问：云飞，那这个迈克鞋的价格呢？
金云飞说：每双十二元五角。
大妹问：我初算了一下，这个迈克鞋的成本，大约是每双八元到八元五角。以每双十二元五角的价格出售，是不是有点高了？
金云飞又笑了：大妹，你嫌钱多啊。这是新款时尚鞋，是国内首创，价格高一点根本不是问题。
终于谈完了鞋，接着是“人”这个议题。
金云飞问：你们都说说，注塑车间的高师傅和陈师傅怎么样？
对高师傅和陈师傅两口子，大家赞不绝口。
金云飞说：你们要记住三点。一，充分尊重高师傅和陈师傅，他们提出任何要求，咱们尽量都要满足。二，告诉咱们安排在两位师傅身边的几个人，两位师傅只在咱们公司干一年，在这一年之内，一定要把技术学到手。三，那个鞋底配方，一定要对高师傅和陈师傅保密，说好了的，他们不问，你们也别说。
大姑问：云飞，他们难道不知道吗？
金云飞说：他们不知道，他们只懂生产，略懂鞋底原料知识，但并不具体掌握鞋底的原料配方。这个配方是福建那边的朋友送给我的，按照这个配方生产出来的鞋底，弹性好，寿命长，色度高。到目前为止，咱们这里的鞋底厂都还没有掌握，所以保密很重要。
小姑说：云飞，我说说员工的问题吧。咱们现在一共有三百零七人，还不到老厂时的百分之七十五，咱们是不是需要扩大规模。
金云飞说：现在还处在试产阶段，暂时不用扩大规模。不过，咱们要做好准备，一旦试销成功，咱们要以最快的速度扩大生产规模。
岳秀清说：如果咱们在七月底八月初试销，正好是别的鞋厂停产换季阶段，劳务市场上不缺人，就是找熟练工也不成问题。
金云飞说：我提醒一下啊，如果要招聘下一批员工，千万不能招熟练工。要招新工人，而且最好是那些初来乍到的。
岳秀清问：为什么？云飞，熟练工不是比新工人好吗？
金云飞说：单纯从技术上讲，当然是要招熟练工，但我对熟练工却是另眼相看。一，他们可能是老油条，有可能是害群之马，是别的企业主动不要的。二，他们属于屁股坐不稳的人，可能喜欢跳槽，这山看着那山高，这样的人咱们不用。三，他们有可能是同行们派来的，咱们要预防这个麻烦。与此相反，用新工人也有三个好处。一是比较老实可靠，二是不容易跳槽，三是他们能带来更多的新工人。
大姑说：那就以招新人为主，但有的关键岗位，随到随用的，还是要招熟练工的。
小姑问：对了，咱们那个食堂怎么办？开工几天了，员工们要到街上吃饭，有的还在宿舍偷偷做饭，这样可不行啊。
小姑说：姐说得不错，咱们得赶紧把食堂办起来。
金云飞问大妹：大妹，你家杨春明怎么回事，他不是说他的叔叔要来承包食堂吗？咱们都已开张了，他怎么还不过来啊？
大妹忙说：对不起，大哥，我回头催一下，要再不来，咱们找其他人来。
金云飞点了点头：现在讨论下一个议题，公司的财务安排。
说到财务，岳秀清微笑起来：云飞，现在是公司了，一切都要正规化，你不会还要搞两本账吧？
金云飞不好意思的笑起来，搞两本账，一本是应付税务部门检查的，一本是实际发生的流水帐，这样做的目的显而易见。
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