第0375章 商场如战场 同行是冤家
一老一小，你来我往，一瓶红酒全落了肚。
“云飞，再喝，再去拿酒。”
“老曹，两百块一瓶啊。”
“抠，又抠。你小子不待见你老哥了？”
金云飞瞅着曹顶贵笑，“你还能喝？”
“当然，再来一瓶也没问题。”
“呵呵，老当益壮，酒量反而见长嘛。那你要喝倒了，老嫂子骂你，你可不能怪我哦。”
“放心，在你这里做客，就是喝倒了，她也不会骂我。”
金云飞起身，走到大板台边，拿来了一瓶红酒，不用起子，凭手指的指力，嘭的一声打开了酒。
“哈哈，办公室里藏酒，这一招也是跟我学的。”
“对，也是跟你这老家伙学的。”
“那你又得多喝两口。”
两个人又喝了起来。
“云飞，你告诉我，在新的一年里，你到底有没有新的大招？”
“有，你多喝两口，我再告诉你。”金云飞坏笑道。
曹顶贵喝了两大口，“好酒。”
“创新。”金云飞说了两个字。
“创新？啥创新？云飞，你少忽悠我。说到创新，咱们哪个鞋季没有创新的。去年的降价销售和有奖销售，不也是创新么。”
“你喝酒，我再向你解释。”
曹顶贵不犹豫，又喝了两口，两眼炯炯有神的盯着金云飞。
没有丝毫醉意，金云飞佩服，老家伙的酒量真的是见涨了。
“老曹，我的公司去年搞了两个方面的大动作。一是降价销售和有奖销售，这是经营创新。二是把所有车间整合成九个分厂，这是机制创新。你想想，咱们还能在哪个方面搞点创新？”
“哎呀，你直接说。我的老脑，跟不上你的思维，你就别让我瞎猜了。”
“材料，也就是原料，咱们今年要在这方面搞点新名堂出来。”
曹顶贵老眼发亮，“思路很好，有具体的想法了吗？”
金云飞再次起身，又走到大板台边，打开一个抽屉，拿出三块鞋面面料，两只鞋底的样品，以及一些书面资料。
还有那个被金云飞当成宝贝似的放大镜。
曹顶贵拿着放大镜，对着面料和鞋底看了一会，笑道：“云飞，你考我啊。我不用看纸上写的玩艺儿，我就知道，这都是伍成杰的发明创造，而且是被他扔到垃圾桶里的东西。”
“你说，他为什么扔掉？”
曹顶贵道：“不够耐用，不够华丽。用伍成杰的话讲，是既不上档次，也不符合即将推出的新技术标准。”
“恰恰相反。”
金云飞高深莫测，曹顶贵大受启发，“你是说，你是说废物利用？”
“这不是废物，老曹。”金云飞道：“咱们都是做运动鞋和休闲鞋的，定位也是中档。也就是说，运动鞋的寿命一年，休闲鞋的寿命一季，咱们只需达到这个标准就行。无须像皮鞋那样，把鞋的寿命定为两年及两年以上。”
曹顶贵想了想，点着头道：“我明白了，你想在原料上做文章，在尽量不降低质量的前提下，把成本降下来。”
“对，对。”金云飞道：“就一般的鞋来说，有三个部分可以创新。一是鞋面里子，至少能降二三角。二是鞋面面料，降七八角没问题。三是鞋底，至少能降一元。如果成功，总成本能降两块钱，简直是制鞋行业的原料革命。”
曹顶贵点了点头，问道：“你试过了吗？”
“老曹你开什么玩笑，面料和里子我怎么试，这得让老伍和老乔帮忙。但鞋底我去年就试过了。”
“哦，结果如何？”
金云飞道：“不瞒你说，去年的秋鞋季进行到一半的时候，我和陈师傅两口子做了几十次试验。结果呢，女鞋男鞋的鞋底成本，每双整整降低了一块钱。但是，不仅一线工人们没有发现，质量管理部门和我的三妹都没有发现。”
“经销商和消费者的反应呢？”
“颜色没变，耐用性和韧度等也没变，连重量也只减少了二三两，经销商怎么可能会知道？消费者只图穿着舒服和好看，就更不可能发现了。”
曹顶贵笑了，“噢，你去年就创新赚钱了。云飞，你小子去年就应该告诉我么。”
“试验，去年只是试验。”
“老实交代，你去年的所谓试验，到底试验了多少双鞋？”
“呵呵……不多，不多，就一百万双左右。”
曹顶贵笑道：“好家伙，这就相当于多赚了一百万块。喝酒，云飞你得喝酒。”
“我喝，我喝。”金云飞端起酒杯连喝三口。
“老曹，我做过统计和分析，仅仅这三年来，每双鞋的成本足足增加了两块钱。其中人工费和原料款约各为一半，我的想法很简单，就是要通过创新，把这两块钱赚回来。”
“我支持你。”曹顶贵点着头道：“去年咱们搞了个降价销售，每双利润大约两块，但已经在市场上站稳了脚跟。今年保持去年的销售价格不变，再加上你的创新，咱们每双就能赚四块钱。”
金云飞坏笑道：“等人家发现了，想办法跟上来了，咱们已经赚到了钱。咱们等他们跟上来时，可以再进行降价销售，通过打压他们，进一步巩固咱们的销售优势。”
“哈哈……云飞，你坏，你忒坏了。难怪不少同行说，你吃肉时，他们只能喝汤，你喝汤时，他们就只能喝西北风喽。”
“呵呵……这没办法。商场如战场，同行是冤家。市场竞争激烈，咱们得生存啊。”
曹顶贵一边倒酒，一边问道：“云飞你说，我能不能出点力？我总不能白拿你的研究成果吧。”
“两个，就两个。”金云飞道：“一，动员老伍老乔帮咱们研究新面料。二，与此同时，让老伍老乔做好保密工作。”
“没问题。”曹顶贵道：“等这次会议结束后，咱俩一起跟他俩说，他俩应该会答应的。咱们跟他们不仅是朋友，还是生意伙伴。最重要的是，他们那个研究所，你我每年各赞助五十万块，这五十万可不是白给的。”
“好，就这么说定了。”
“喝酒，云飞，咱俩把这瓶干完了再去睡觉。”
第二天早上，曹顶贵两口子在客房还没下床，就被一阵激烈的敲门声惊起。
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“云飞，再喝，再去拿酒。”
“老曹，两百块一瓶啊。”
“抠，又抠。你小子不待见你老哥了？”
金云飞瞅着曹顶贵笑，“你还能喝？”
“当然，再来一瓶也没问题。”
“呵呵，老当益壮，酒量反而见长嘛。那你要喝倒了，老嫂子骂你，你可不能怪我哦。”
“放心，在你这里做客，就是喝倒了，她也不会骂我。”
金云飞起身，走到大板台边，拿来了一瓶红酒，不用起子，凭手指的指力，嘭的一声打开了酒。
“哈哈，办公室里藏酒，这一招也是跟我学的。”
“对，也是跟你这老家伙学的。”
“那你又得多喝两口。”
两个人又喝了起来。
“云飞，你告诉我，在新的一年里，你到底有没有新的大招？”
“有，你多喝两口，我再告诉你。”金云飞坏笑道。
曹顶贵喝了两大口，“好酒。”
“创新。”金云飞说了两个字。
“创新？啥创新？云飞，你少忽悠我。说到创新，咱们哪个鞋季没有创新的。去年的降价销售和有奖销售，不也是创新么。”
“你喝酒，我再向你解释。”
曹顶贵不犹豫，又喝了两口，两眼炯炯有神的盯着金云飞。
没有丝毫醉意，金云飞佩服，老家伙的酒量真的是见涨了。
“老曹，我的公司去年搞了两个方面的大动作。一是降价销售和有奖销售，这是经营创新。二是把所有车间整合成九个分厂，这是机制创新。你想想，咱们还能在哪个方面搞点创新？”
“哎呀，你直接说。我的老脑，跟不上你的思维，你就别让我瞎猜了。”
“材料，也就是原料，咱们今年要在这方面搞点新名堂出来。”
曹顶贵老眼发亮，“思路很好，有具体的想法了吗？”
金云飞再次起身，又走到大板台边，打开一个抽屉，拿出三块鞋面面料，两只鞋底的样品，以及一些书面资料。
还有那个被金云飞当成宝贝似的放大镜。
曹顶贵拿着放大镜，对着面料和鞋底看了一会，笑道：“云飞，你考我啊。我不用看纸上写的玩艺儿，我就知道，这都是伍成杰的发明创造，而且是被他扔到垃圾桶里的东西。”
“你说，他为什么扔掉？”
曹顶贵道：“不够耐用，不够华丽。用伍成杰的话讲，是既不上档次，也不符合即将推出的新技术标准。”
“恰恰相反。”
金云飞高深莫测，曹顶贵大受启发，“你是说，你是说废物利用？”
“这不是废物，老曹。”金云飞道：“咱们都是做运动鞋和休闲鞋的，定位也是中档。也就是说，运动鞋的寿命一年，休闲鞋的寿命一季，咱们只需达到这个标准就行。无须像皮鞋那样，把鞋的寿命定为两年及两年以上。”
曹顶贵想了想，点着头道：“我明白了，你想在原料上做文章，在尽量不降低质量的前提下，把成本降下来。”
“对，对。”金云飞道：“就一般的鞋来说，有三个部分可以创新。一是鞋面里子，至少能降二三角。二是鞋面面料，降七八角没问题。三是鞋底，至少能降一元。如果成功，总成本能降两块钱，简直是制鞋行业的原料革命。”
曹顶贵点了点头，问道：“你试过了吗？”
“老曹你开什么玩笑，面料和里子我怎么试，这得让老伍和老乔帮忙。但鞋底我去年就试过了。”
“哦，结果如何？”
金云飞道：“不瞒你说，去年的秋鞋季进行到一半的时候，我和陈师傅两口子做了几十次试验。结果呢，女鞋男鞋的鞋底成本，每双整整降低了一块钱。但是，不仅一线工人们没有发现，质量管理部门和我的三妹都没有发现。”
“经销商和消费者的反应呢？”
“颜色没变，耐用性和韧度等也没变，连重量也只减少了二三两，经销商怎么可能会知道？消费者只图穿着舒服和好看，就更不可能发现了。”
曹顶贵笑了，“噢，你去年就创新赚钱了。云飞，你小子去年就应该告诉我么。”
“试验，去年只是试验。”
“老实交代，你去年的所谓试验，到底试验了多少双鞋？”
“呵呵……不多，不多，就一百万双左右。”
曹顶贵笑道：“好家伙，这就相当于多赚了一百万块。喝酒，云飞你得喝酒。”
“我喝，我喝。”金云飞端起酒杯连喝三口。
“老曹，我做过统计和分析，仅仅这三年来，每双鞋的成本足足增加了两块钱。其中人工费和原料款约各为一半，我的想法很简单，就是要通过创新，把这两块钱赚回来。”
“我支持你。”曹顶贵点着头道：“去年咱们搞了个降价销售，每双利润大约两块，但已经在市场上站稳了脚跟。今年保持去年的销售价格不变，再加上你的创新，咱们每双就能赚四块钱。”
金云飞坏笑道：“等人家发现了，想办法跟上来了，咱们已经赚到了钱。咱们等他们跟上来时，可以再进行降价销售，通过打压他们，进一步巩固咱们的销售优势。”
“哈哈……云飞，你坏，你忒坏了。难怪不少同行说，你吃肉时，他们只能喝汤，你喝汤时，他们就只能喝西北风喽。”
“呵呵……这没办法。商场如战场，同行是冤家。市场竞争激烈，咱们得生存啊。”
曹顶贵一边倒酒，一边问道：“云飞你说，我能不能出点力？我总不能白拿你的研究成果吧。”
“两个，就两个。”金云飞道：“一，动员老伍老乔帮咱们研究新面料。二，与此同时，让老伍老乔做好保密工作。”
“没问题。”曹顶贵道：“等这次会议结束后，咱俩一起跟他俩说，他俩应该会答应的。咱们跟他们不仅是朋友，还是生意伙伴。最重要的是，他们那个研究所，你我每年各赞助五十万块，这五十万可不是白给的。”
“好，就这么说定了。”
“喝酒，云飞，咱俩把这瓶干完了再去睡觉。”
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