第0483章纵论大形势，准备跨世纪
金云飞道：“那个经济学家说，绝大部分中小企业的倒闭，与所谓的经济危机无关，而主要是自身的因素导致。我依照他的说法，看看周围倒闭的中小企业，还别说，他的话是符合实际情况的。”
于克非道：“这几年，仅在咱们工业区内，大约就有上百家企业倒闭。表面看原因多种多样，实际上确实大部分是自己作死。当然，就小谭可能是个例外，他是自己不想干了，想过点轻松的日子。”
曹顶贵道：“云飞的二弟也是个例外。这小伙子可惜了，虽然比不上云飞，但也是个精明人，要是一心一意做企业，成就肯定不同凡响。”
金云飞道：“老曹，你那话有毛病，我二弟的企业，其实也是被他自己给作掉的。他要不是这山望着那山高，不去外面混，就不大会跟那些人搅在一起，他和他老婆就不会出事……”
于克非道：“云飞说得有道理啊。”
曹顶贵道：“云飞，我懂你的意思了。你的意思是说，我家的公司暂时不该扩张，而是应该先维持现在的局面。”
金云飞笑了，“哎，我可没这么说哦。”
曹顶贵道：“你就是这个意思。不行，你得说出一番道理来，先说服我，我也好回去说服我家里那帮小东西。”
于克非道：“云飞，你就说说呗。”
“我只能拿自己的公司当例子。首先，我公司的那帮秀才们，包括我三妹和三妹夫，他们做了一番调查研究后，认为制鞋这个行业，不同于高科技行业，就是不可能有垄断性的企业巨头出现。他们说，那些高科技行业，能够凭借某些技术，在某个阶段形成垄断，秒杀大多数同行。而制鞋业不行，你今天推出一个新鞋样，明天人家就能仿制。同样的鞋，你卖十五元一双，即使你是名牌，但人家卖十四元或十三元一双，用不了多久就能把你给整趴下。”
“其次，那帮秀才们还在电脑上搞了一个东西，叫什么制鞋业扩展模型，反正我是一点都看不懂。他们根据这个模型，得出两个观点。一是鞋企不能无限制的扩张，最大规模不能超过一千五百人。二是最好的鞋企，规模应在一千到一千两百人左右。也就是说，年产能在一千万双左右。”
“还有，他们去全国各个市场做了调研，带回了很多很多的数据。然后又得出一个结论，就是像我这样的企业，这样的市场占有率，现在正好处在平衡点上。也就是说，保持现在的产销规模，对同行就没有影响，大路朝天，各走一边，你好我好。”
“另外一个因素，他们认为有拓展的可能，就是海外市场。东南亚金融危机已经过去，国际市场逐步恢复正常，他们认为有可能的话，可以发展一下海外市场。他们把海外市场划分为这么几块。一是东南亚地区，二是非洲地区，三是东欧和俄罗斯，四是中东和中亚，五是欧美地区。以咱们的技术水平，除了欧美地区，其他市场都能去尝试一下。”
“老曹，老于，你们都是自己人，我也不瞒你们，我的公司现在有四个新动向。一是内部挖潜，提高劳动生产率，向技术要利润，向设备要效益。举个例子，以前我掌舵的时候，每人每天均产三十双鞋，我就得谢天谢天，要是加个班达到三十三双，我就得给员工们发奖。现在均产三十五双，轻松得不行不行的，今年上半年的凉鞋，均产能达四十双，所以我不得不服那帮秀才，通过内部挖潜，利润率能提高至少百分之五。”
“二是巩固国内市场的占有率，既不想提高，但也要保持现状。这正是我不理解的地方，明明有能力扩大规模，他们却偏偏反对。但我相信他们的判断，用人不疑，疑人不用，既然把公司交给了他们，我就得真正放手，不加干涉。这一点，老曹做得还行，老于你就需要改正，既然你有意培养你的儿媳，你就要大胆放手，顶多在背后把把舵就行了。”
“三是提升品牌效应。秀才们做了研究，我现在代工生产的奇克牌运动鞋，一元钱的投入，能收获纯利至少零点四元。反观我的云飞牌鞋，在国内也算得上同业里前五名的知名品牌，可一元钱的投入，纯利勉强能达到零点二元。这是为什么？他们认为品牌不够响亮，就是知名度不够。所以，秀才们正朝那方面努力，至于如何努力，现在还没反馈到我这里。”
“四是尝试开发海外市场。以前，咱们开发海外市场，无非就是三招，要么贴牌生产，要么代工生产，要么接单生产。秀才们认为，上述三招已不符合现在的市场和趋势。他们现在正在搞一个网站，我公司的网站，准备与海外网站合作，加大宣传力度。还有就是开发海名市场的新模式，以前是人家下单，照着人家的要求去做。现在是代理销售，一个地区或一个市场，设一个代理商。我生产什么鞋，你就销售什么鞋，我是上游，只管生产，在确保我的利润的前提下，你们代理商自己去开发市场……”
洋洋洒洒，金云飞讲了很多，有些地方讲得不清楚，但老曹老于听得入神，也不知道听进去了多少。
“总而言之，我现在是甩手掌柜，啥都不管，跟着他们准备进入新的世纪。”
金云飞的一番长篇大论，对曹顶贵还是很有启发，他决定改变行程，多留两天，对金云飞的云飞公司进行一番考察学习。
顶阳公司利云飞公司规模相当，行业地位平起平坐，确有很好的参考价值。
金云飞忙，他安排曹顶阳在客房住下，其他的懒得去管。
第三天早上，金云飞出门，看到曹顶贵起得比他还早，正在街对面已竣工的工业广场上独自遛达，背着双手，东张西望，似乎在琢磨什么。
金云飞跨过街道，也走到工业广场上，“老曹，你在干嘛啊？”
“快过来，快过来，我有一个新发现，我发现了你的一个大秘密。”
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于克非道：“这几年，仅在咱们工业区内，大约就有上百家企业倒闭。表面看原因多种多样，实际上确实大部分是自己作死。当然，就小谭可能是个例外，他是自己不想干了，想过点轻松的日子。”
曹顶贵道：“云飞的二弟也是个例外。这小伙子可惜了，虽然比不上云飞，但也是个精明人，要是一心一意做企业，成就肯定不同凡响。”
金云飞道：“老曹，你那话有毛病，我二弟的企业，其实也是被他自己给作掉的。他要不是这山望着那山高，不去外面混，就不大会跟那些人搅在一起，他和他老婆就不会出事……”
于克非道：“云飞说得有道理啊。”
曹顶贵道：“云飞，我懂你的意思了。你的意思是说，我家的公司暂时不该扩张，而是应该先维持现在的局面。”
金云飞笑了，“哎，我可没这么说哦。”
曹顶贵道：“你就是这个意思。不行，你得说出一番道理来，先说服我，我也好回去说服我家里那帮小东西。”
于克非道：“云飞，你就说说呗。”
“我只能拿自己的公司当例子。首先，我公司的那帮秀才们，包括我三妹和三妹夫，他们做了一番调查研究后，认为制鞋这个行业，不同于高科技行业，就是不可能有垄断性的企业巨头出现。他们说，那些高科技行业，能够凭借某些技术，在某个阶段形成垄断，秒杀大多数同行。而制鞋业不行，你今天推出一个新鞋样，明天人家就能仿制。同样的鞋，你卖十五元一双，即使你是名牌，但人家卖十四元或十三元一双，用不了多久就能把你给整趴下。”
“其次，那帮秀才们还在电脑上搞了一个东西，叫什么制鞋业扩展模型，反正我是一点都看不懂。他们根据这个模型，得出两个观点。一是鞋企不能无限制的扩张，最大规模不能超过一千五百人。二是最好的鞋企，规模应在一千到一千两百人左右。也就是说，年产能在一千万双左右。”
“还有，他们去全国各个市场做了调研，带回了很多很多的数据。然后又得出一个结论，就是像我这样的企业，这样的市场占有率，现在正好处在平衡点上。也就是说，保持现在的产销规模，对同行就没有影响，大路朝天，各走一边，你好我好。”
“另外一个因素，他们认为有拓展的可能，就是海外市场。东南亚金融危机已经过去，国际市场逐步恢复正常，他们认为有可能的话，可以发展一下海外市场。他们把海外市场划分为这么几块。一是东南亚地区，二是非洲地区，三是东欧和俄罗斯，四是中东和中亚，五是欧美地区。以咱们的技术水平，除了欧美地区，其他市场都能去尝试一下。”
“老曹，老于，你们都是自己人，我也不瞒你们，我的公司现在有四个新动向。一是内部挖潜，提高劳动生产率，向技术要利润，向设备要效益。举个例子，以前我掌舵的时候，每人每天均产三十双鞋，我就得谢天谢天，要是加个班达到三十三双，我就得给员工们发奖。现在均产三十五双，轻松得不行不行的，今年上半年的凉鞋，均产能达四十双，所以我不得不服那帮秀才，通过内部挖潜，利润率能提高至少百分之五。”
“二是巩固国内市场的占有率，既不想提高，但也要保持现状。这正是我不理解的地方，明明有能力扩大规模，他们却偏偏反对。但我相信他们的判断，用人不疑，疑人不用，既然把公司交给了他们，我就得真正放手，不加干涉。这一点，老曹做得还行，老于你就需要改正，既然你有意培养你的儿媳，你就要大胆放手，顶多在背后把把舵就行了。”
“三是提升品牌效应。秀才们做了研究，我现在代工生产的奇克牌运动鞋，一元钱的投入，能收获纯利至少零点四元。反观我的云飞牌鞋，在国内也算得上同业里前五名的知名品牌，可一元钱的投入，纯利勉强能达到零点二元。这是为什么？他们认为品牌不够响亮，就是知名度不够。所以，秀才们正朝那方面努力，至于如何努力，现在还没反馈到我这里。”
“四是尝试开发海外市场。以前，咱们开发海外市场，无非就是三招，要么贴牌生产，要么代工生产，要么接单生产。秀才们认为，上述三招已不符合现在的市场和趋势。他们现在正在搞一个网站，我公司的网站，准备与海外网站合作，加大宣传力度。还有就是开发海名市场的新模式，以前是人家下单，照着人家的要求去做。现在是代理销售，一个地区或一个市场，设一个代理商。我生产什么鞋，你就销售什么鞋，我是上游，只管生产，在确保我的利润的前提下，你们代理商自己去开发市场……”
洋洋洒洒，金云飞讲了很多，有些地方讲得不清楚，但老曹老于听得入神，也不知道听进去了多少。
“总而言之，我现在是甩手掌柜，啥都不管，跟着他们准备进入新的世纪。”
金云飞的一番长篇大论，对曹顶贵还是很有启发，他决定改变行程，多留两天，对金云飞的云飞公司进行一番考察学习。
顶阳公司利云飞公司规模相当，行业地位平起平坐，确有很好的参考价值。
金云飞忙，他安排曹顶阳在客房住下，其他的懒得去管。
第三天早上，金云飞出门，看到曹顶贵起得比他还早，正在街对面已竣工的工业广场上独自遛达，背着双手，东张西望，似乎在琢磨什么。
金云飞跨过街道，也走到工业广场上，“老曹，你在干嘛啊？”
“快过来，快过来，我有一个新发现，我发现了你的一个大秘密。”
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