第0058章 明赚 贼赚
金云飞没有马上回答金云兴的疑惑，而是先去关上办公室的门，然后笑着说道：老三，你头脑活泛，眼观六路，耳听八方。你优点多多，可你知不知道，你最大的缺点是什么吗？
金云兴嘿嘿一笑：大哥，我最大的缺点，就是你说的我心眼不够广阔呗。
错了，错了。金云飞摇头晃脑。
哪，哪是什么？大哥，你明说嘛。
老三，小时候我给你起过一个外号，你还记得吗？我小时候的外号……我想起来了，翘翘板，对，就是翘翘板。
金云飞呵呵而笑。
大哥，你叫我翘翘板，到底是什么意思？
你啊，想事做事都好走极端，患得患失，不会搞平衡。就像翘翘板那样，压了这头，翘起了那头。
金云兴道：大哥，你说的我不懂，你就举例说明吧。
笑了笑，金云飞问道：去年年底我搞了个返利结账法，你还心疼吗？
还心疼，心疼得很。咱们从供应商那里得了三万多元的折扣，可你给员工们一万多元的奖励，还给客户们五万多元的返利。大哥，这一进一出，就是三万多元啊。
金云飞又问道：那么，你想不想把这三万多元赚回来？
金云兴道：想，太想把这三万多元赚回来了。
金云飞指着鞋架上的五十多双样品鞋，再问道：我为什么要同时做这么多款式的鞋？
金云兴道：这个么，现在北方还是冬天，咱们这里不冷不热，南方的春天已经到了，所以冬鞋秋鞋凉鞋同时上，这个决定是对的。
好，那我还有最后一个问题，这鞋架上有近三十种的凉鞋新款式，你认为会有几个能够畅销？
以我看啊，十种，顶多十种能够畅销。
金云飞笑着说道：客户们可不这么想。比如说卖童鞋的，他们来了，不管好看不好看，每个款式都要买几箱。我算过了，一百五十个客户，每个客户买十五箱，就是七八万双。这就是说，在这一个月之内，咱们闭着眼睛，就能赚五六万元。
金云兴思忖着道：大哥，我有点明白了。
老三你想，客户们买了这么多新款式的鞋，不一定都卖得出去。但因为是试销，又都付了现钱，就不好意思退货，也不可能让咱们减价。所以你想想，这五六万元里的一半，是不是咱们白白赚的？
金云兴笑了：嘿嘿……大哥，你太贼，你太贼了。
坏坏一笑，金云飞说道：老三，这是明赚，不叫贼赚。客户们都明白，试销还不赊账，他们肯定是亏的。但到年终的时候，咱们有返利措施，这一亏一赚，实际上他们并没有什么损失。因此，大家心照不宣，他们乐于配合。
金云兴冲着金云飞竖起了大拇指：大哥，我又学了一招。
这时，大妹金晓玲推门而进，手里拿着一张纸：大哥，上半年的投资预算做好了，总共需要五万三千元。
金云兴抢过来看了看，说道：好家伙，去年赚的钱还没捂热，四分之一就扔出去了。
金晓玲道：二弟，这都是必须的，哪样都少不得。
金云兴又看了一遍，点着头道：没错，都是必须的。像咱家的柴油发电机，功率太小，只够一半。可这新柴油发电机，一万三千五百元，这也太贵了。
金云飞拿过来看后，将“预算表”交还给大妹，吩咐道：大妹，就照你定的办，打电话能办的就打电话，不能打电话的，让二弟去联系。记住，要保证半个月内完成。
金云兴道：等等，大哥，我有补充建议。
你小子，这个时候开口，准没好事。
金云兴道：大哥，你看我三天两头在外面，有时候你有事找我却找不到。所以，所以我请求，咱们买几个寻呼机，你一个我一个，给大妹也一个。
金晓玲道：我不要，我不出门，用不着寻呼机。
金云飞瞅着金云兴笑道：臭小子，你说得倒是轻巧，一个寻呼机三千几，还不算入网费年租费的，三个就要一万多，你好大的口气嘛。
金云兴道：这是工作的需要。大哥，反正，反正我以后出门，你不要怪我没有及时回家。
金云飞问金晓玲：大妹你说呢？
金晓玲道：大哥，二弟说得有些道理，我看，给他买一个吧。
金云飞笑着点了点头：也行，老三你带着寻呼机，还可以出去臭显摆，吸引那些姑娘们的目光。
金云兴笑道：大哥英明，不过那是副作用，主要还是为了工作。
金云飞拿过“预算表”，拿笔在上面添了一个寻呼机。
金云声道：大哥，我还有一个建议，这次我去文州市，看到人家鞋样设计店里，有那种像电视机一样的玩艺儿，设计鞋样时很有用的，我看咱们也可以搞一个。
金云飞道：你少来忽悠我。你嫂子的信用社就有一个，那不是电视，那叫什么什么……对了，那叫微机，一万多元呢。
对，对，叫微机，大哥，那家伙很有用的。
老三，你省省吧。我会用吗，你会用吗？你大嫂的信用社，就没人会用那玩艺儿。一万元买个摆设，除非是你来当这个家。
大哥，我是为你好。那家伙买来，是搁在办公室里，不是挂在我的腰上。
金云飞不为所动，他听岳秀清说过，那个叫微机的东西，能玩什么游戏的，真要是买了来，二弟非抢着玩不可。
兄弟俩正斗着嘴，陈冬华走了进来。
陈冬华这家伙，自从大妹的婚事黄了以后，又变着法的粘了上来，有事没事就往鞋厂凑。
大妹看见陈冬华，脸色微红，一声不吭的走了。
陈冬华眼巴巴的望着金晓玲的背影消失。
金云兴笑道：老陈，当心你的俩眼珠子掉出来。
陈冬华笑道：金老三，你一边待着去，你家老大都没说我，还轮不到你对我指手画脚。
金云飞问道：冬华，你找我有事？
陈冬华点了点头：两件事。一是鞋市场接到通知，上面要来检查鞋的质量，我爸让我提前通知你一声。
金云飞不以为然，只是嗯了一声，在整个衡丰街，要说云飞鞋厂的鞋质量第二，就没人敢说第一。
但不少小鞋厂或个体户，鞋的质量确实很有问题，有的甚至用纸板当鞋垫，水一洗鞋就完蛋。
衡丰街的鞋，已被笑话为“礼拜鞋”，穿不了一个星期，可谓臭名远扬。
金云兴问道：老陈，上面有什么具体的措施呢？
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金云兴嘿嘿一笑：大哥，我最大的缺点，就是你说的我心眼不够广阔呗。
错了，错了。金云飞摇头晃脑。
哪，哪是什么？大哥，你明说嘛。
老三，小时候我给你起过一个外号，你还记得吗？我小时候的外号……我想起来了，翘翘板，对，就是翘翘板。
金云飞呵呵而笑。
大哥，你叫我翘翘板，到底是什么意思？
你啊，想事做事都好走极端，患得患失，不会搞平衡。就像翘翘板那样，压了这头，翘起了那头。
金云兴道：大哥，你说的我不懂，你就举例说明吧。
笑了笑，金云飞问道：去年年底我搞了个返利结账法，你还心疼吗？
还心疼，心疼得很。咱们从供应商那里得了三万多元的折扣，可你给员工们一万多元的奖励，还给客户们五万多元的返利。大哥，这一进一出，就是三万多元啊。
金云飞又问道：那么，你想不想把这三万多元赚回来？
金云兴道：想，太想把这三万多元赚回来了。
金云飞指着鞋架上的五十多双样品鞋，再问道：我为什么要同时做这么多款式的鞋？
金云兴道：这个么，现在北方还是冬天，咱们这里不冷不热，南方的春天已经到了，所以冬鞋秋鞋凉鞋同时上，这个决定是对的。
好，那我还有最后一个问题，这鞋架上有近三十种的凉鞋新款式，你认为会有几个能够畅销？
以我看啊，十种，顶多十种能够畅销。
金云飞笑着说道：客户们可不这么想。比如说卖童鞋的，他们来了，不管好看不好看，每个款式都要买几箱。我算过了，一百五十个客户，每个客户买十五箱，就是七八万双。这就是说，在这一个月之内，咱们闭着眼睛，就能赚五六万元。
金云兴思忖着道：大哥，我有点明白了。
老三你想，客户们买了这么多新款式的鞋，不一定都卖得出去。但因为是试销，又都付了现钱，就不好意思退货，也不可能让咱们减价。所以你想想，这五六万元里的一半，是不是咱们白白赚的？
金云兴笑了：嘿嘿……大哥，你太贼，你太贼了。
坏坏一笑，金云飞说道：老三，这是明赚，不叫贼赚。客户们都明白，试销还不赊账，他们肯定是亏的。但到年终的时候，咱们有返利措施，这一亏一赚，实际上他们并没有什么损失。因此，大家心照不宣，他们乐于配合。
金云兴冲着金云飞竖起了大拇指：大哥，我又学了一招。
这时，大妹金晓玲推门而进，手里拿着一张纸：大哥，上半年的投资预算做好了，总共需要五万三千元。
金云兴抢过来看了看，说道：好家伙，去年赚的钱还没捂热，四分之一就扔出去了。
金晓玲道：二弟，这都是必须的，哪样都少不得。
金云兴又看了一遍，点着头道：没错，都是必须的。像咱家的柴油发电机，功率太小，只够一半。可这新柴油发电机，一万三千五百元，这也太贵了。
金云飞拿过来看后，将“预算表”交还给大妹，吩咐道：大妹，就照你定的办，打电话能办的就打电话，不能打电话的，让二弟去联系。记住，要保证半个月内完成。
金云兴道：等等，大哥，我有补充建议。
你小子，这个时候开口，准没好事。
金云兴道：大哥，你看我三天两头在外面，有时候你有事找我却找不到。所以，所以我请求，咱们买几个寻呼机，你一个我一个，给大妹也一个。
金晓玲道：我不要，我不出门，用不着寻呼机。
金云飞瞅着金云兴笑道：臭小子，你说得倒是轻巧，一个寻呼机三千几，还不算入网费年租费的，三个就要一万多，你好大的口气嘛。
金云兴道：这是工作的需要。大哥，反正，反正我以后出门，你不要怪我没有及时回家。
金云飞问金晓玲：大妹你说呢？
金晓玲道：大哥，二弟说得有些道理，我看，给他买一个吧。
金云飞笑着点了点头：也行，老三你带着寻呼机，还可以出去臭显摆，吸引那些姑娘们的目光。
金云兴笑道：大哥英明，不过那是副作用，主要还是为了工作。
金云飞拿过“预算表”，拿笔在上面添了一个寻呼机。
金云声道：大哥，我还有一个建议，这次我去文州市，看到人家鞋样设计店里，有那种像电视机一样的玩艺儿，设计鞋样时很有用的，我看咱们也可以搞一个。
金云飞道：你少来忽悠我。你嫂子的信用社就有一个，那不是电视，那叫什么什么……对了，那叫微机，一万多元呢。
对，对，叫微机，大哥，那家伙很有用的。
老三，你省省吧。我会用吗，你会用吗？你大嫂的信用社，就没人会用那玩艺儿。一万元买个摆设，除非是你来当这个家。
大哥，我是为你好。那家伙买来，是搁在办公室里，不是挂在我的腰上。
金云飞不为所动，他听岳秀清说过，那个叫微机的东西，能玩什么游戏的，真要是买了来，二弟非抢着玩不可。
兄弟俩正斗着嘴，陈冬华走了进来。
陈冬华这家伙，自从大妹的婚事黄了以后，又变着法的粘了上来，有事没事就往鞋厂凑。
大妹看见陈冬华，脸色微红，一声不吭的走了。
陈冬华眼巴巴的望着金晓玲的背影消失。
金云兴笑道：老陈，当心你的俩眼珠子掉出来。
陈冬华笑道：金老三，你一边待着去，你家老大都没说我，还轮不到你对我指手画脚。
金云飞问道：冬华，你找我有事？
陈冬华点了点头：两件事。一是鞋市场接到通知，上面要来检查鞋的质量，我爸让我提前通知你一声。
金云飞不以为然，只是嗯了一声，在整个衡丰街，要说云飞鞋厂的鞋质量第二，就没人敢说第一。
但不少小鞋厂或个体户，鞋的质量确实很有问题，有的甚至用纸板当鞋垫，水一洗鞋就完蛋。
衡丰街的鞋，已被笑话为“礼拜鞋”，穿不了一个星期，可谓臭名远扬。
金云兴问道：老陈，上面有什么具体的措施呢？
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